Bancos oferecem vantagens para atrair mutuários!
A disputa por clientes de financiamento habitacional não se resume mais apenas a ter a taxa de juros mais competitiva
A "guerra" entre bancos para fisgar os clientes do crédito imobiliário tornou a taxa de juros um detalhe. O que vale mesmo é o relacionamento e a agilidade na liberação do dinheiro, além dos benefícios que as instituições financeiras oferecem para não perder o mutuário e o negócio.
Atualmente, é possível encontrar até bancos que cobrem oferta. O percentual a ser financiado e o prazo de pagamento já estão no mesmo padrão da Caixa Econômica Federal. O banco estatal que detém mais de 73% do crédito imobiliário no País.
Segundo o diretor de Crédito Imobiliário do Bradesco, Cláudio Borges, a taxa de juros deixou de ser fundamental na negociação. Ele explica que os clientes querem agilidade para ter o mais rápido possível a carta de crédito liberada. "O que adianta ter juros mais baixos se não houver rapidez na liberação do recurso?", questiona Borges.
Ele alega que o banco tem taxas competitivas e é possível torná-las mais competitivas para não perder o cliente. "Vamos analisar caso a caso. Hoje, as taxas de prateleiras (percentual cheio) são de 8,9% ao ano para imóveis até R$ 170 mil e de 10,5% ao ano para unidades acima desse valor. O que vale mesmo é o relacionamento que o cliente tem com o banco", diz Borges.
No Bradesco, o financiamento médio é de R$ 300 mil. O percentual do empréstimo chega a 80%, mas a média é de 56%, o que mostra que brasileiros estão poupando para comprar imóveis.
O Itaú adota modelo parecido, mas vai além. Na instituição, não há taxa fixa de juros. O banco não leva em conta apenas o valor do imóvel financiado, mas o cliente e seu relacionamento com a instituição. É como se a taxa de juros fosse personalizada. O Itaú financia até 80% do imóvel, com pagamento podendo chegar a 30 anos. A Caixa detém 73% do mercado
Mesmo com a concorrência, a Caixa amplia a parti¬cipação no crédito imobiliário, hoje de 73%. Os trunfos são a menor taxa de juros e a agilidade. "Assinamos o contrato em até uma semana", diz a superintendente regional da Caixa, Nelma Tavares
Ela explica que a rapidez se deve também aos correspondentes imobiliários, miniagências para concessão do crédito. E ressalta que mutuários de outros bancos procuram a Caixa para fazer a migração de contrato.
A publicitária Renata Moreira vai ajudar a Caixa a crescer. "Estou poupando e quero comprar meu imóvel pela Caixa, por causa da rapidez para liberar o empréstimo e os juros" diz.
Bancos financiam outras despesas
Gastos com imposto de transmissão e cartório podem entrar no financiamento
O HSBC e o Grupo Brasil Brokers, que reúne 27 imobiliárias no País, têm acordo para facilitar o financia-mento de imóveis. Com ele, o cliente tem o crédito pré-aprovado antes de escolher o imóvel. Outra van-tagem é que o valor do seguro de vida, cobrado no financiamento, é fixo.
Segundo o diretor do Grupo Brasil Brokers, Josué Madeira, nos outros bancos a cobrança é de acordo com a idade do comprador. "Hoje, as taxas de juros são parecidas, porque os bancos captam recurso por meio do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE). Por isso, é preciso ter outras vantagens para atrair o cliente. No HSBC, é possível incluir no financiamento despesas com cartório e o Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis (ITBI), até R$ 10 mil", explica Josué Madeira.
Fonte: O Dia, 01/04/2012
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